刺さるキャッチコピーを作る５つのポイント

「ビジネスでは『キャッチコピーが重要』っていうけど、どうやって作ればいいの？」

こんな起業家の疑問にお応えします。

刺さるキャッチコピーが作れるようになると、お客様の心をガチッとつかむことができます。

そこで今回は、キャッチコピー作りの５つポイントをお伝えします。

１、キャッチコピーはコンセプト8割、表現2割

キャッチコピーは、

コンセプト８割、表現２割

で決まります。

言葉の表現テクニックも確かに重要ですが、それ以上に、

「誰に、何を伝えるか？」

という、コンセプトの方がはるかに重要です。

よく、「ターゲット」や「ベネフィット（提供価値）」が決まっていないのに、雰囲気だけのキャッチコピーを作っているケースが多々ありますよね？

あれはNGです。

先にこの２つを練ってから、キャッチコピーを考えるようにしましょうね。

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２、大企業のブランドコピーはマネしない

大企業のキャッチコピーはマネしないようにしましょう。

例えば、

・愛は食卓にある（キューピー）

・やっちゃえNISSAN（日産自動車）

といったキャッチコピーは、あくまで「ブランドイメージ」を作るためのものです。

個人起業家にとって、ブランドイメージよりも、サービスの価値をダイレクトに訴求する方がはるかに重要ですよね？

ですから、コンセプトがしっかり伝わるキャッチコピーを作りましょう。

３、基本形は悩み＋解決策＋ベネフィット

キャッチコピーの基本形は、

悩み＋解決策＋ベネフィット

でOKです。

つまり、「誰に、何を、どうやって」というビジネスのコンセプトを、そのままダイレクトに伝えてしまいましょう。

例：『SNSを使って集客をしたい方へ、たった５つのポイントを改善するだけで、SNSの反応率が２倍になります』

よく、「ひねりすぎて伝わらないキャッチコピー」になってしまうケースが多々ありますよね？

言葉をひねって伝わらないくらいなら、多少言葉がダサくても、ストレートにコンセプトを伝えた方が効果的です。

ただし、基本形は言葉が長くなりがちですから、ムダな部分をそぎ落とすと良いでしょう。

例えば先ほどの例の場合だと、「ベネフィット」を見れば、「悩み」カットしても意味が伝わります。

・悩み　＝　SNSを使って集客をしたい方へ

・解決策　＝　たった５つのポイントを改善するだけで

・ベネフィット　＝　SNSの反応率が２倍になります』

ですから、悩みの部分をカットして、『たった５つのポイントを改善するだけで、SNSの反応率が２倍になります』と短く表現できますね。

また、キャッチコピーは「できれば２５文字以内」が理想と言いますので、思い切って「解決策」をそぎ落とし、

『SNSの反応率が２倍になります』とか、

『SNSの反応率が２倍になる５つのポイント』などと、

短く表現しても良いでしょう。

あなたも、まずは基本的に当てはめて、キャッチコピーを作ってみましょう。

４、型にはめて100個作る

キャッチコピーの基本形ができたら、それを様々な表現に当てはめてみましょう。

プロはキャッチコピーを100個作る

と言いますので、あなたもまずは、できるだけたくさん挙げてみましょう。

この時のテクニックはいろいろあるのですが、

例として、次の「７つの型」に当てはめるのが有効です。

• 証言型　～するだけで、～になりました
• 質問型　～なぜ、～になったのか？
• 提案型　～する方法があるのですが
• 断定型　～すれば、～になります。
• 限定型　～したいあなたへ
• 教育型　～するために、する必要はありません
• 予言型　もし～しなければ、～になります

中でも「証言型」が使いやすく、「質問型」も見ている人の思考を促す効果があります。

「限定型」で、「～～なあなたへ」と、ストレートに表現するのも良いですね。

言葉の言い換えも有効ですね。

• 短く言い切る　　　　例：ビール、冷えてます
• 問いかける　　　　　例：最近、うまいうなぎ、食べました？
• 親身になる　　　　　例：頑張ったご褒美にどうですか？
• 二者択一をせまる　　例：あなたは〇〇派？××派？
• 好奇心をくすぐる　　例：〇〇屋の秘密は××だった！？
• レアさを強調する　　例：限定20食。美味い焼き鳥
• リズムを刻む　　　　例：うまい、早い、安い
• ストーリー型にする　　　例：私がピアノの前に座るとみんなが笑った。でも弾き始めると…
• 具体化する　　例：×「キャッチコピーが学べる」→◎「たった３行で、売上２倍のキャッチコピーが学べる」
• 数字を入れる　例：売上が50%アップ
• オノマトペを入れる　例：フワフワ、キンキン
• 順番を入れ替え見る　例：インドカレー。食べてみた。
• 分割する　例：「不思議なおいしさ」　→　「不思議、おいしい。」
• 実績を見せる　例：満足度96％
• ビフォアアフター　例：たった３ヶ月でマイナス12kg
• 簡便性を出す　例：たった、簡単に、今すぐ
• ５感に訴える　例：お問い合わせの電話が鳴りやまない

その他に、競合や他社の言葉を、自社のサービスに当てはめるのも有効ですね。

個人起業家の場合、まずは良いものを真似るところから始めると良いでしょう。私もよく使います。

こんな感じで、まずはキャッチコピーを挙げてみてください。

５、反応率を見て絞りこむ

キャッチコピーを挙げたら、その中から良さそうなものを絞り込んでください。

最終的には、

お客様の反応率を見ながら、改善を続ける

ことが大切です。

また、HP用、チラシ用、SNS用、広告用など、キャッチコピーはその時々で使い分けると効果的なので、いくつかストックを持っておくと良いでしょう。

まとめ

今回は、キャッチコピーの作る上５つのポイントをお伝えしました。

刺さるキャッチコピーが作れるようになると、お客様の心をガチッとつかむことができます。

ぜひこの手順に従って、作ってみましょう。